7 Vantagens de abrir um Correspondente Bancário

Se você vê o empreendedorismo como uma meta, mas não sabe por onde começar, pode encontrar algumas vantagens de abrir um correspondente bancário neste artigo.

Sem dúvidas, o mercado de crédito oferece diversas oportunidades no modelo de negócio de correspondente bancário. 

Quem pensa em construir uma carreira executiva, rentável e com probabilidade de atingir rapidamente seu ponto de equilíbrio, se fossemos considerar somente estes objetivos já poderíamos considerá-los ótimas vantagens de abrir um correspondente bancário.

Entretanto, há ainda diversas outras oportunidades para quem deseja abrir um Correspondente Bancário. 

Neste artigo, destaquei 7 vantagens de abrir um correspondente bancário para ajudar você que deseja ingressar neste negócio, mas gostaria de considerar os prós e contras.

Não esqueça de colocar a sua opinião nos comentários abaixo, ⬇ pois é a sua opinião que me ajuda a rechear esse blog de conteúdo!

1- Ter uma carreira empreendedora ou executiva no mercado de crédito

Na atividade de Correspondente Bancário é possível realizar o sonho de empreender, atingir sucesso e realização profissional ao mesmo tempo.

Você pode ainda, planejar suas metas, lucros, horários e estabelecer relacionamentos intensos e duradouros, tanto com os clientes (tomadores de crédito), quanto com parceiros (instituições financeiras) e colaboradores (agentes de crédito, promotores de crédito, substabelecidos de correspondente bancário, entre outros).

Se você estiver atento para o funil de vendas e mapear certinho a jornada de compra do cliente, uma operação de crédito averbada nunca se encerrará após a integração, que é como chamamos a aprovação do contrato do cliente.

Isso porque, este é um mercado que tende a construir relacionamentos de anos e muito fidelizados entre o Correspondente Bancário e o Cliente.

O negócio de Correspondente Bancário proporciona conhecer o novo cliente, cultivar o cliente conquistado e retroalimentar essa relação.

Desta forma, depois que você realiza a primeira operação de crédito, tem uma oportunidade valiosa de trazer novos negócios por meio dela, sem novos custos ou com custo reduzido.

Nessa empreitada é preciso entender que o pós-venda é tão importante quanto a pré-venda e a venda em si.

E ao longo dos anos você pode construir e solidificar sua carteira de clientes, ter seu próprio escritório ou até mesmo trabalhar em home office se desejar.

>>Leia também: Qual o melhor local para abrir um Correspondente Bancário?

Enfim, se você tiver uma visão de crescimento terá muitas vantagens de abrir um Correspondente Bancário!       

2- Conquistar sua independência financeira e com resultados

Para ser bem sucedido empreendendo como Correspondente Bancário, você vai precisar se desprender dos conceitos de trabalho como empregado, nos quais sempre naquela data certa, você pode contar com o valor garantido do seu salário.

Pois se por um lado o empregado assalariado tem a certeza de que o valor da sua remuneração mensal não mudar – a não ser que receba um aumento – por outro lado, o Correspondente Bancário que empreende o próprio negócio, tem um modelo de receita bem diferente e que permite uma renda lucrativa.

Evidentemente que recomendo que no início, você estipule um pró-labore no qual o valor da sua retirada mensal seja fixo, ou seja, a sua retirada como sócio.

Entretanto, a retirada inicial pode precisar partir de um montante não muito alto, para que você possa reinvestir boa parte dos lucros no próprio negócio, até que ele atinja o seu ponto de equilíbrio.

Você pode optar por retirar um percentual a cada relatório de comissão ou deixar acumular todas as remunerações do período para sacar de uma vez.

Lembre-se: no modelo empreendedor você só vai ter remuneração se você produzir. Porém, NÃO HÁ LIMITAÇÃO, você poderá ganhar muito dinheiro, se você quiser.

Com o tempo, naturalmente, você condicionará o seu mindset e passará a pensar em seus ganhos por produtividade.

Se você não trabalhar, se você não vender, se você não fechar negócio, você não receberá e não pagará as suas contas.

Assim como, se você não gosta de vendas, precisará aprender a gostar, precisamos ser vendedores natos para trabalhar com crédito.

Acima de tudo, você precisará ser muito otimista, pois o desânimo não faz parte das características de um empreendedor bem sucedido.

Vender “dinheiro” é muito simples, mas como todo produto, precisa ser ofertado com profissionalismo e ética.

É muito gratificante trabalhar com crédito. Eu amo o crédito. E uma das vantagens é que o produto vendido muita gente gosta, conhece ou precisa. E isso já é meio caminho andado para uma venda bem sucedida.

3- Fazer seu próprio horário e ter mais qualidade de vida

Ter seu próprio negócio possibilitará criar o seu próprio expediente. Você poderá escolher em quais horários e dias trabalhará e quando tirará folga.

Além dos horários flexíveis, o Correspondente Bancário também tem liberdade de se ausentar para ir ao médico, programar eventos em família e não precisar prestar contas a um chefe ou superior.

Porém, para ser bem sucedido nesta profissão, é preciso saber divulgar o próprio trabalho e, preferencialmente, ter uma rede ampla de contatos.

E para que isso aconteça será importante ter uma boa organização de tempo e muito comprometimento.

Como qualquer negócio, a régua do sucesso é sua, porém, os resultados se darão de acordo com o seu esforço e a sua dedicação.

4- Estabelecer suas próprias metas e querer se desafiar

Uma das maiores preocupações do Correspondente Bancário é se conseguirá atravessar um mês inteiro e bater suas metas.

A maioria das promotoras e bancos parceiros cobram metas, você mesmo acaba se cobrando por atingir resultados e pelo cumprimento de manter produção em dia e o cadastro ativo junto aos parceiros.

A rotina de um correspondente bancário também inclui manter saudável o funil ou pipeline de vendas e para que tudo transcorra bem, é necessário gastar um pouco de disciplina, planejamento e execução, tanto das vendas, quanto das operações.

Uma planilha simples, se você não tem condições de investir em um sistema CRM no começo, pode ajudar. Mesmo para quem prefere as anotações físicas, estruturar o planejamento em um caderno é viável do mesmo jeito.

O importante é entender que o “mês do Correspondente Bancário” só deve começar depois de um planejamento. 

Assim, você poderá fazer seu negócio crescer e logo perceberá as vantagens de abrir um correspondente bancário. 

5- Receber treinamentos constantes e se desenvolver cada vez mais

Além da certificação obrigatória para exercício da profissão, que já propicia aprender uma série de assuntos do mercado financeiro, o negócio de Correspondente Bancário oferece oportunidades para que o gestor e sua equipe receba constantes treinamentos, realizados pelos bancos e financeiras as quais representa.

Se você for um correspondente bancário aplicado, irá querer buscar cada vez mais aprimoramento para o seu trabalho, estabelecendo um ciclo de desenvolvimento constante.

A Viver de Crédito é uma agência de marketing digital e também atua como uma escola do pensamento do crédito. Temos treinamentos, consultorias e soluções focadas em posicionamento digital para Correspondentes Bancários, como é o caso do projeto Corbantech®.

Aplicamos nosso método exclusivo e de resultados para direcionar nossas consultorias, treinamentos e serviços. Inspirado no modelo fintech, o método se sustenta em 4 pilares: crédito bancário, marketing digital com tecnologias, mudança de cultura e gestão startup.

6- Construir relacionamentos duradouros com clientes, parceiros e colaboradores

É uma atividade muito dinâmica e que lida com as dores e os sonhos das pessoas. Você atenderá empreendedores, idosos, famílias, jovens e uma infinidade de pessoas, cada uma com uma história e necessidade diferente.

Portanto, é muito importante você conhecer o estado emocional do seu cliente.

Se um cliente estiver emocionalmente bem, provavelmente ele estará contraindo crédito para realizar um sonho. Pode ser uma viagem, a compra da casa própria, do carro, reformar a casa, e nesse caso, a abordagem pode ser mais entusiasmada.

Já quando o cliente está emocionalmente abalado, é muito provável que o crédito seja para resolver um problema. Pagar dívidas, ajudar um parente, pagar um tratamento de saúde, e nestes casos, os clientes são muito ansiosos, desnorteados e muitas vezes, até inconvenientes. Neste caso, a abordagem deve ser de acolhimento e compreensão.

Você deve estar preparado para lidar com as emoções alheias com muito profissionalismo, empatia, tranquilidade e paciência.

Lembre-se, o cliente precisa ser entendido e tratado com muito carinho, não só porque a contratação de crédito envolve emoção, mas também, porque você tem grande chance de fidelizar o seu cliente.

Um cliente fidelizado confiará somente em você para resolver suas questões financeiras em outras oportunidades.

>> Leia também: MEI pode ser Correspondente Bancário?

7. Ter uma profissão certificada pelo Banco Central

Para exercer a profissão de Correspondente Bancário, bem como, qualquer atividade similar de intermediação de crédito, você precisa possuir a certificação obrigatória de Correspondente no País, que é emitida por uma das agências certificadoras vinculadas ao Banco Central.

Os bancos exigem esta certificação para o credenciamento de qualquer profissional que opere direta ou indiretamente em um negócio de  Correspondente bancário, seja ele: agente de crédito, operador de crédito, promotor de crédito, bancário autônomo, afiliado de fintech, etc.

O acesso aos serviços bancários é mais do que uma simples questão de negócios. É também uma forma de garantir a cidadania e estimular o desenvolvimento econômico e social do País.

Enfim, as vantagens de abrir um ser um Correspondente Bancário vão além da atividade técnica e propicia também, atuar como um agente reconhecido pelo Banco Central neste importante papel para a sociedade. 

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Um forte abraço.

Rosa Oliveira